Сабина – преподаватель английского языка в Абхазском госуниверситете, получила образование в том же вузе по специальности «лингвистика, межкультурная коммуникация». Затем продолжила учебу в университете им. Мориса Тореза в Москве.
Сегодня у Сабины уже два сына. И Сабина, как и большинство родителей, почувствовала, что хоть в семье все являются носителями языка, чтобы абхазский стал главным языком у ребят, надо побороться.
– Сабина, как пришла идея создавать игрушки, говорящие на абхазском языке?
– Когда я увидела, что мой старший сын испытывает сложности с освоением родного языка, я, как и, наверное, любая мама, забеспокоилась. Опыт лингвиста подсказал, что самый эффективный способ помочь ребенку – это аудио: осталось организовать, чтобы изучение языка было непринужденным и увлекательным. Для малышей главными спутниками являются игрушки, вот я и подумала: если окружить ребенка игрушками, которые говорят на абхазском языке, он будет, играя, повторять за ними все их слова и постепенно, ненавязчиво выучит стихи, песенки и т. д.
Я видела, что освоение языка, языка непростого, является актуальной проблемой в нашем обществе, а значит, и придуманный мною проект имеет право на существование.
– Что вы предприняли в первую очередь, какими были ваши первые шаги?
– Сначала я начала заниматься мягкими игрушками. Именно они до трех лет – самые желанные друзья наших детей. Также у нас в аудио есть известные мультипликационные персонажи. Такая подача привлекает детей, они охотно повторяют за ними реплики, поют, декламируют. Мы взяли известного мультгероя из «Смешариков», поставили в него музыкальный модуль, поющий на абхазском языке. Первые наши игрушки были на российских модулях, и качество звука было не самым лучшим. Сегодня мы наладили сотрудничество с китайским производителем, очень довольны. Мы получаем музыкальные модули высокого качества, в которые мы записываем аудио в формате mp3. Это кристально чистый звук. Абхазский язык сложный, поэтому звучание должно быть безупречным. Тогда и ребенок заговорит отлично.
– Сколько лет вашему проекту?
– Мы начали работать в конце 2019 года, получается, нам уже почти пять лет. С первого дня продаж и по сей день наш проект пользуется популярностью. У нас есть постоянные клиенты, которые с удовольствием ждут новинок.
Сначала мы вообще создавали игрушки в домашних условиях и реализацию осуществляли посредством Инстаграм-площадки. Рабочий аккаунт сразу набрал внушительное число подписчиков, и этому – отмечаю особо – способствовали СМИ. В первый год я давала очень много интервью, подробно рассказывая о проекте «Apsua Toy». В 2020-м – вы, конечно, помните, это был непростой год пандемии во всем мире – мы решились открыть офлайн магазин, чтобы наши покупатели имели возможность потрогать, посмотреть, послушать игрушки. Потому что это необходимо человеку.
В 2020 году мы приступили к созданию интерактивных игрушек.
Что такое интерактивная игрушка? Это развивающая игрушка, наши игрушки помогают детям сказать первые слова. Повторяя за своим игрушечным любимцем, малыш начинает лучше выговаривать слова, лучше воспринимать на слух буквы, складывать их в предложения.
Внутри общего проекта «Apsua Toy» мы запустили отдельный проект «Илахтжыху арцага» (Веселые занятия). Это многофункциональный аудиоплакат на абхазском языке. Аналогов у него нет. Он был создан с помощью инновационных технологий на одной из лучших фабрик Китая, а идея родилась в Абхазии. Аудиоплакат пользуется огромной популярностью, он облегчает обучение языку. Состоит из семи обучающих программ; буквы, слова, цифры, цвета, интерактивная игра «Вопрос-ответ». Уникальность игры заключается в том, что ребенок сам может быть вовлечен в игру. Плакат задает вопросы, ребенок сам отвечает, а если ответ неверный, игра дает ему время подумать. Таким образом получается полезный и увлекательный диалог.
В 2022 году была реализована еще одна идея: впервые создана аудиокнига на абхазском языке, пока тиражом 1000 штук.
Этот проект мы назвали «Анашана иаамтоуп» («Время чудес»). Книга сразу стала пользоваться спросом, в ней стихи, рассказы, сказки, песни, названия животных и т. д.
– Расскажите подробнее, как складывается сотрудничество с китайскими производителями?
– Отношения складываются благополучно как для меня, так и для страны в целом. Началось все с того, что у меня были хорошие знакомые в Китае, которые поделились проверенным контактом фабрики игрушек. Я с ними связалась, рассказала суть нашего проекта. Конечно, количество игрушек, которое я могла себе позволить заказать, не соответствовало масштабам, с которыми они привыкли работать. 1000 игрушек – это капля в море для этой фабрики. Так что как клиенты мы особой ценности для них не представляли. Но мне удалось их убедить в том, чтобы они взялись за наш заказ, и важным аргументом было то, что это будет огромным вкладом для развития абхазского языка. Я рассказала им об истории нашего народа, языка, о том, что мы нуждаемся в популяризации родного языка с помощью таких интерактивных игрушек, что это позволит нашим детям ненавязчиво, в игре изучать язык. Они пошли нам навстречу в виде исключения. Так мы начали создавать совместные проекты.
Я очень ценю профессионализм людей, работающих на фабрике. Это производство сотрудничает со многими мировыми брендами, с «Fisher price» «Disney».
Сейчас наши игрушки представлены уже во многих магазинах, и их охотно раскупают. Мы получаем огромное количество положительных отзывов от довольных покупателей, это нас очень мотивирует и вдохновляет.
– Рассчитывали ли вы на такой успех в самом начале пути?
– В глубине души я мечтала об этом, но не рассчитывала, что мечты так скоро станут реальностью: вот у меня в руках игрушка «fisher price», говорящая на абхазском языке.
– Какие трудности и препятствия пришлось преодолеть?
– Препятствий достаточно. Самая большая проблема – это финансы. Мы всегда в поисках грантов, поддержки, и каждый раз все заканчивается тем, что мы вкладываем собственные средства. Даже, казалось бы, минимальный заказ на 1000 единиц аудиокниг нам обходится в миллион рублей, и все это личные вложения. Хочу выразить благодарность нашим китайским партнерам, они всегда идут нам на уступки. Это рассрочка и скидки.
– Что в ближайших планах?
– В ближайших планах – создание планшета для детей, он будет «говорить» на абхазском языке. В нем мы соберем названия всех животных, птиц, наполним интересными разнообразными загадками.
Это будет очень крутой проект. Идея и дизайн уже продуманы. Пока нам пришлось притормозить его реализацию – курс доллара вырос. Колебания курса напрямую влияют на наш бизнес. Ведь мы оплачиваем работу китайской фабрики в рублях, затем эта сумма конвертируется в доллары, потом – иены, и по существующему курсу это – солиднейшая сумма…
Мы планировали реализовать эту часть проекта за два- три месяца, но обстоятельства изменились. Однако мы не собираемся отчаиваться, будем ждать лучших времен.
Когда я только начинала заниматься проектом, я была уверена, что нас поддержат, проект будет социальным, однако никакой финансовой поддержки не нашла.
И хотя наш проект коммерческий, продавая свою продукцию, мы делаем минимальную наценку. Ведь иначе зачем мы его затевали? Нам важно, чтобы наши говорящие на абхазском языке игрушки были доступны всем.
– Какие советы и пожелания вы готовы дать начинающим предпринимателям?
– Давать советы предпринимателям я пока не берусь. Становиться предпринимателем не собиралась, я все-таки филолог-лингвист. Мне нравится дело, которым я занимаюсь, все как-то идет от души. Само собой, на пути к цели допускаю ошибки, работаю над ними, над собой, чтобы впредь такое не повторялось. Но одно пожелание молодым предпринимателям я все-таки выскажу: беритесь лишь за то, что вам действительно нравится и приносит удовольствие. Я вижу, что у нас очень умная, и, как сегодня принято говорить, продвинутая молодежь. Они знают, что им нужно. И, пожалуй, еще один совет, вдогонку к первому: не сворачивайте с пути.
Что это значит? Вот, например, я столкнулась с тем, что некоторые из первых игрушек звучали ужасно, невозможно было разобрать на слух слова. Еще был случай во время пандемии, я потеряла 400 единиц аудиоплакатов (а ведь это потеря финансов, сил, времени), но знала главное: не повод сворачивать с пути. Если в голове есть определенная картинка, и вы верите, что ваше дело принесет пользу, идите, идите до самого конца! Вы непременно реализуете свою идею, чтобы гордиться собой (это как минимум). Неслучайно говорят, что самая темная часть ночи – перед рассветом. Это только кажется, что все, сил больше нет. Они есть. Непременно.
– Спасибо за разговор.
Беседовала Милана ЖИБА
