Россияне Алексей и Яна Лапины уже несколько лет занимаются в Абхазии производством абхазской косметики из натуральных ингредиентов. Супруги вместе с дочерью Мирославой (в Абхазии у них родились сын Артем и дочь Милана) переехали сюда в 2015 году. Идея их переезда была связана вовсе не с производством косметики, а с фермой, которую они основали в Атаре Армянской. Алексей с Яной переезжали в абхазское село вместе с тремя огромными инкубаторами по разведению птиц, и занимались выращиванием уток, кур и индеек на абсолютно натуральном корме. Параллельно они производили соки, джемы, варенья и продавали их как на абхазском, так и на российском рынках. Так появилась «Ферма Лапиных», которая в последние годы, изменив свою концепцию, начала производить уходовую косметику: кремы для рук и ног, масла для тела, скрабы для лица и тела, мази, гидрофильные масла, энзимные пудры, гидролаты (тоники), средства для загара и после загара, шампуни и гели для душа, а в ближайшее время планируют пополнить свой ассортимент сыворотками для лица.
Корреспондент газеты «Республика Абхазия» пообщалась с Яной Лапиной и узнала, что такое натуральная косметика и насколько туристы и местные жители успели полюбить абхазскую косметическую продукцию.
– Яна, «Ферма Лапиных» давно у всех на слуху. Мы знаем вас по многочисленным сухумским ярмаркам. Раньше вы занимались производством гастрономической продукции. Как произошел переход к производству косметики? С чем это было связано?
– Глобальный переход начался в период пандемии коронавирусной инфекции. Как только закрыли российско-абхазскую границу, мы не смогли в Россию отправлять нашу продукцию. Жить на что-то нужно было. Кроме того, после пандемии на границу возить соки и джемы стало дорого. Нужно было поднимать цену на продукцию. Но кто потом стал бы её покупать? Нужно было придумывать что-то новое. Что-то такое, что можно было бы продавать и на внутреннем рынке, и в России, весило бы немного и недорого стоила бы перевозка. Потому что основная масса наших покупателей – это средний класс. Мы решили начать производить косметику, и у нас пошли местные продажи. Начали с мыла и со скрабов для тела. Хотя мыло мы делали и раньше, но для себя. Рецептурой наших мазей поделилась одна местная женщина. Также по интернету я прошла несколько обучающих курсов по производству косметики. У меня на это ушло почти 4 года, так как по каждой позиции косметики я прошла отдельный курс. Например, по маслам я обучалась 2 месяца. После окончания каждого курса необходимо было произвести продукцию и подтвердить её качество. Отвозили пробы на анализ. Например, гидролаты проверяли на содержание эфирных масел. В России норма содержания эфирного масла в гидролатах составляет 00,2%. У нас показатели содержания эфирных масел в гидролатах оказались гораздо выше, до 2,5 %. Мои педагоги очень удивились этому. Дело в том, что мы делаем нашу продукцию из местного сырья – мы не везем апельсины, лимоны и мандарины из-за границы. Российские производители косметики сначала их везут, обрабатывают, чтобы они не испортились, и только потом делают гидролаты. А мы сегодня собрали мандарины и лимоны и уже завтра произвели продукт. Поэтому у нас есть возможности сохранять полезные свойства наших цитрусовых.
Основные ингредиенты нашей косметики (80%) – местное сырье. Остальное (20%) – тару, этикетки и такие добавки, как щелочь, кокосульфат, мы покупаем в России.
Производим мы продукцию из свежих и сушеных фруктов, листьев растений и цветов. Используем эвкалипт, лавр, маклюру, киви, фейхоа, мандарины, лимоны, апельсины, грейпфрут (пока в миксах), а также мёд и все продукты пчеловодства. Используем также морскую, розовую и гималайскую соль, которая часто применяется в качестве загустителей. Из села Кындыга Очамчырского района привозим лечебную грязь. Мы её сушим, измельчаем и добавляем в энзимные пудры и маски для лица. У нашей глины очень много полезных свойств. Из цветов в этом сезоне мы хотим попробовать мимозу. Хотелось бы также что-то делать из лаванды, но её в Абхазии выращивают очень мало.
– Добавляете ли вы в косметику ненатуральные компоненты? И существует ли вообще натуральная косметика?
– Есть такие позиции косметических средств, которые не требуют химических добавок. Мы производим именно такую косметическую продукцию. Поэтому ненатуральных компонентов у нас нет, мы производим абсолютно натуральную и экологически чистую косметику.
Даже в гели для душа и шампуни для волос мы добавляем пенящееся вещество – кокосульфат. Это производное кокосового масла. Оно полностью натуральное, но производится промышленным путем.
У нас все масла и даже кремы для рук твердые, так как в них нет воды. Иначе нужно будет добавлять консервант.
Масла не портятся за счет природного консерванта – пчелиного воска. В мыло добавляем щелочь, которая считается натуральным компонентом.
Качество своей продукции мы ежегодно подтверждаем в Госстандарте Абхазии.
– Какой объем продукции вы производите?
– У нас 38 позиций косметики, производим около 60 тысяч продукции в год. И все делаем вдвоем с супругом. Все сами собираем, сушим и производим в Атаре Армянской.
– Как реализуете свою продукцию?
– В прошлом году мы начали сотрудничать с туристическими точками продажи и салонами красоты. Два года назад у нас была своя точка в районе пещеры в Новом Афоне. Летом сами продавали свою продукцию. В основном косметику нашу покупали туристы. Теперь мы туристическим точкам отдаем свою продукцию под реализацию. У нас также есть точка рядом с сухумским центральным рынком. Реализуем и через социальные сети, почтой и СДЭКом отправляем нашу косметику в Россию. Ярмарки тоже являются отличной площадкой для продаж, благодаря им и местных покупателей у нас немало (около 30%). Люди узнают о нас, пробуют продукцию и возвращаются к нам снова и снова. С каждым годом ценителей абхазской косметики становится все больше. Хотя вначале отношение местных жителей к местной косметике было совершенно другое. Когда наша продукция стала появляться в салонах красоты, люди удивлялись, говорили, что хорошего могут произвести местные производители? Понятно, люди готовы покупать косметику, которой доверяют. Но зачастую доверяют зарубежным маркам косметики, которые по качеству уступают нашей косметической продукции. Такое ощущение, что оттуда привезенное всегда лучше. Мы знаем, какое качество бывает у популярных во всем мире брендов.
– Как изменить отношение к абхазской косметике?
– Нужно время. Люди должны привыкнуть к самому продукту, попробовать его на себе, полюбить его. Только тогда люди начнут доверять абхазской косметике. В этом направлении необходимо работать. Нужно также на постоянной основе проводить местные ярмарки, чтобы люди имели возможность посмотреть, и купить продукцию. Соцсети – это хорошая площадка для продвижения, но, когда человек вживую видит продукт и имеет возможность его протестировать – это совершенно другое. Не могу также не заметить, что в Абхазии нет собственных производств, где можно было бы покупать банки, флаконы и различную тару по приемлемой цене. Всю тару приходится покупать в России. То же самое касается этикеток. Над этим тоже необходимо работать. Более того, часто под видом абхазской косметики продают российские бренды косметики, которые используют абхазские названия в некоторых позициях продукции. Производители, правда, пишут, где изготовлен продукт, но наши продавцы не всегда бывают честны по отношению к покупателям. Некоторые туристы безоговорочно верят всему, что им рассказывают. Турист, приехавший из Краснодара, вряд ли захочет купить краснодарскую косметику, ему будет интересна местная косметическая продукция. Это касается всего того, что производится в Абхазии. Основная масса продавцов не заинтересована в поддержке своего производителя, они покупают там, где дешевле. Поэтому с нами сотрудничают единицы. Хотя мы им предлагаем стойку, наполненную косметикой под реализацию. Привозим, ставим, наполняем и сами же забираем, если что-то не продалось. Продавец ничего не теряет, он не вкладывает ни копейки. Некоторые даже не хотят с нами разговаривать.
Если все покупали бы здесь, то и у местного производителя был бы интерес продавать свой продукт дешевле. Так он продаст больше, а в следующий раз произведет больше, и продаст еще дешевле. Он сам будет работать и соседа пригласит на работу. Такой подход поднимет местное производство.
Планов и идей у нас много. Будем развивать это направление. Нам с супругом нравится заниматься производством косметики, поднимать её имидж. Да и вообще Абхазия – это благодатная земля. Именно поэтому мы переехали в прекрасную Страну Души. Здесь многое можно делать. В Абхазии у любой отрасли огромные перспективы. Главное работать в каждом направлении.
– Яна, большое спасибо за интервью. Поздравляю с наступающим праздником 8 Марта.
– И я поздравляю весь женский коллектив газеты с наступающим Международным женским днем.
Беседовала Эсма АРДЖЕНИЯ
