Уже сложно представить гардероб хоть одной сухумской модницы без вещей от бренда «Скромно».
Базовые капсулы, нарядные платья, стильная спортивная одежда — их ассортимент поражает воображение. А их офлайн-магазин в Сухуме и вовсе напоминает уютный итальянский уголок: огромное зеркало в пол, обрамленное роскошными красными розами, не заметить которое просто невозможно.
Мы поговорили с основательницей бренда, мамой двоих детей Сантой Ашуба, о том, как она стала дизайнером, почему «скромность» — это стиль жизни, и каково это — строить производство с младенцем на руках. И вот что она рассказала.
От руководителя студии танцев до собственного производства.
– Моя история в моде началась вовсе не с дизайнерского образования. Я окончила Абхазский государственный университет, получила диплом специалиста по социально-культурному сервису и туризму. Параллельно с учебой танцевала в Государственном ансамбле песни и танца «Шаратын».
Бренд «Скромно» был основан в 2018 году. Изначально мы не планировали шить повседневную одежду — мы создавали костюмы для учениц студии кавказского танца, руководителем которой я являлась. Но вскоре на нас обрушился шквал запросов: ученицы и их родители хотели носить нашу одежду не только на сцене, но и в повседневной жизни.
Мы выпустили первые спортивные костюмы, футболки и простые прямые платья. Это была база, которая мгновенно обрела спрос. Сначала мы шили на аутсорсе, ограничиваясь небольшими линейками, параллельно закупали готовую продукцию. Но, честно говоря, чужие вещи не нашли отклика у нашей аудитории — люди хотели именно наше, родное.
Философия «Скромно»: поиск золотой середины
– Нас часто спрашивают: почему такое название? Что значит «скромная мода»?
Мне всегда была близка идея создания одежды, которая была бы одновременно стильной, комфортной, но при этом сдержанной. Мы не говорим о том, чтобы полностью закрыть женщину от мира. Мы стараемся находить «золотую середину» между чрезмерной открытостью и тотальной закрытостью.
Сегодня наша одежда откликается девушкам, которые не хотят обнажать свое тело, но хотят выглядеть безупречно. И знаете, «скромно» — это не про национальность, религию или географию. Многие девушки с Кавказа выбирают нас. Философия бренда — это про стиль жизни. К тому же наши вещи легко сочетать между собой. Когда не знаешь, что надеть, проще прийти к нам и собрать готовый лаконичный образ.
Свое производство и тест-драйв на себе
– Сейчас у нас есть собственное производство в Краснодаре. Мы закупили оборудование, пригласили профессиональных швей. Каждую модель я продумываю лично, сама подбираю ткани.
Визуально кажется, что создать одежду — это легко. Но за каждой вещью стоит огромный труд. Прежде чем выпустить модель в продажу, я лично ее стираю, проверяю на прочность, тестирую лекала. Из-за этого процесс иногда затягивается: пока все бренды уже выпустили осень, мы все еще кропотливо работаем над деталями. Но для нас главное — чтобы клиент был доволен качеством.
Благодаря такому подходу у нас появились свои хиты. Например, одно простое лаконичное платье. Честно говоря, изначально я в него не верила, потому что сама не носила такие фасоны. Но оно оказалось настолько удобным и универсальным, что мы шьем его уже восемь лет, и оно остается нашим бестселлером.
Помимо базы, мы выпускаем лимитированные дизайнерские линейки — например, летом у нас были джинсовые сарафаны с молниями, которые вышли в очень ограниченном количестве. Мы не гонимся за огромными объемами, у нас своя лояльная клиентская база, и мы работаем для нее.
Офлайн против онлайна: почему магазин в Сухуме — это must have (необходимость)
– Сегодня, когда в России онлайн-шопинг развит на 100%, люди привыкли, что одежду привозят прямо домой. Но у нас в Абхазии другая история. Наш клиент любит прийти, посмотреть, пощупать ткань, померить и только потом приобрести.
Я ни на минуту не пожалела, что мы открыли офлайн-магазин. Здесь отлично работает сарафанное радио: все друг друга знают, делятся рекомендациями. Магазин стал нашей витриной и местом притяжения.
Бизнес и материнство: слова благодарности
– Совмещать предпринимательство и материнство невероятно сложно. Так совпало, что открытие нашего производства совпало с рождением моей первой дочки. Фактически весь этот путь я проходила с ней на руках. А когда объемы начали наращиваться и потребовалось расширение, у меня родился второй ребенок.
Я прохожу эти сложности вместе с детьми. Если бы мы начинали с нуля сейчас, было бы в разы труднее. Но у нас уже была база, и главное было — не отпустить, а продолжать развивать. Я хочу сказать огромное спасибо моему супругу. Без его помощи, поддержки и мотивации я не знаю, пришли бы мы к тому, что имеем сегодня.
Советы начинающим и бонусы для клиентов
– Тем, кто только хочет запустить свой бренд, я хочу дать два главных совета.
Первое — тестируйте. Не бойтесь пробовать разное, ищите то, что «зайдет» именно вашей аудитории.
Второе – делайте ставку на контент. В эпоху Instagram и Reels одно удачное видео может сделать вас популярным за один день. Маркетинговая стратегия и съемка контента сегодня – это основополагающая вещь.
А для наших любимых клиентов мы недавно внедрили бонусную программу. При покупке можно завести карту, на которую возвращается 5% от суммы. Эти баллы накапливаются и в любой момент могут быть списаны в счет новой покупки вплоть до 100% стоимости вещи.
Бренд «Скромно» – это доказательство того, что локальное производство, внимание к деталям и искренняя любовь к своему делу способны создать моду, которая становится частью повседневной жизни целого города.
